90×200 — cea mai cumpărată dimensiune de saltea în Moldova: statistica a 8 088 de vânzări în 12 ani
Am ridicat propria statistică a vânzărilor de saltele pentru 12 ani — din august 2014 până în iulie 2026 — și am obținut altceva decât ne așteptam. Cea mai solicitată dimensiune s-a dovedit a nu fi cea matrimonială.
Cifrele principale ale eșantionului: 8 088 de saltele vândute, în valoare de 33,55 milioane lei, 144 de luni, două showroom-uri în Chișinău și site-ul. Fiecare vânzare este luată în calcul după denumire, dimensiune și lună.
Topul dimensiunilor: salteaua de o persoană înaintea celei matrimoniale
| Dimensiune, cm | Cota din vânzări | Bucăți |
|---|---|---|
| 90×200 | 23,1% | 1 872 |
| 160×200 | 18,7% | 1 511 |
| 120×200 | 9,9% | 798 |
| 140×200 | 9,1% | 733 |
| 80×160 | 8,1% | 654 |
| 180×200 | 7,2% | 579 |
| 80×190 | 4,8% | 388 |
| 80×200 | 3,0% | 244 |
Aproape fiecare a patra saltea este de 90×200. Dimensiunea matrimonială 160×200 se află pe locul doi, la o distanță de 4,4 puncte procentuale.
De ce este așa. I-am întrebat pe vânzătorii din ambele magazine, iar răspunsurile au coincis: 90×200 este dimensiunea paturilor pentru copii și adolescenți, a nivelului doi la paturile supraetajate și alegerea celor care au un apartament mic. O singură dimensiune acoperă trei situații diferite — de aceea este pe primul loc. Un pat matrimonial se cumpără o dată în familie, iar locuri de dormit individuale în aceleași apartamente sunt mai multe.
Două treimi din saltele sunt de producție moldovenească
| Producție | Cota din vânzări | Cota din încasări | Preț mediu, lei |
|---|---|---|---|
| Moldova | 65,1% | 52,8% | 3 364 |
| Slovacia | 14,1% | 26,0% | 7 649 |
| Polonia | 12,1% | 13,9% | 4 774 |
| România (până în 2017) | 4,3% | 2,3% | 2 168 |
| Germania | 4,1% | 4,4% | 4 511 |
| Italia | 0,3% | 0,6% | 7 931 |
Saltelele moldovenești se cumpără de aproape două ori mai des decât cele din import, dar aduc doar puțin peste jumătate din bani: bonul mediu este de 3 364 lei față de 7 649 lei la cele slovace. Importul se cumpără mai rar și mai scump.
Vânzătorii explică acest lucru prin sortiment și termene: producătorul moldovenesc are întotdeauna un analog mai ieftin al modelului din import, iar o dimensiune nestandard o execută mai repede. O precizare separată: furnizorul nostru principal, până în 2017, fabrica saltelele în România și apoi a mutat producția în Moldova — de aceea, în primii ani ai statisticii, saltelele lui sunt contabilizate ca românești.
Bonul mediu a crescut cu 57%, iar numărul de bucăți — nu
| An | Vândute, buc. | Preț mediu, lei |
|---|---|---|
| 2015 | 640 | 3 297 |
| 2017 | 732 | 3 621 |
| 2019 | 815 | 3 262 |
| 2020 | 560 | 3 771 |
| 2022 | 824 | 4 450 |
| 2023 | 836 | 4 908 |
| 2025 | 666 | 5 178 |
În zece ani, prețul mediu al unei saltele vândute a crescut de la 3 297 la 5 178 lei — cu 57%. Cantitatea, în schimb, se menține în intervalul 560–840 de bucăți pe an. Oamenii cumpără aproximativ tot atâtea saltele, dar mai scumpe.
Motivele sunt două. Primul — s-au scumpit materia primă și achiziția în sine. Al doilea, potrivit vânzătorilor, s-a schimbat alegerea: „oamenii au înțeles că scumpul plătește de două ori" — la saltea se economisește tot mai rar.
Când se cumpără saltelele: august și decembrie față de aprilie
Cotele vânzărilor pe luni, calculate ca medie pentru 11 ani întregi (2015–2025):
| Luna | Cota | Luna | Cota |
|---|---|---|---|
| ianuarie | 6,6% | iulie | 9,8% |
| februarie | 5,9% | august | 13,0% |
| martie | 6,4% | septembrie | 10,2% |
| aprilie | 5,7% | octombrie | 8,7% |
| mai | 6,8% | noiembrie | 8,7% |
| iunie | 7,0% | decembrie | 11,3% |
În august se vând de 2,3 ori mai multe saltele decât în aprilie.
Explicațiile angajaților noștri diferă, și le prezentăm pe ambele. Vânzătorii leagă vârful de reparații: acestea încep la începutul verii, spre sfârșitul verii lucrările se termină — și vine rândul mobilei; în plus, august-septembrie înseamnă întoarcerea din concedii și pregătirea copiilor pentru școală. Decembrie îl numesc luna cumpărăturilor pentru casă înainte de Anul Nou. Proprietarul adaugă încă un factor: vara și înainte de Anul Nou vin acasă cei care lucrează peste hotare. Scăderea din aprilie este explicată la fel de toți — după sărbătorile din februarie și martie, banii sunt puși deoparte pentru Paști.
Dimensiuni la comandă: 7% din vânzări
565 de saltele din 8 088 (7,0%) au fost de dimensiune nestandard — una care nu există în niciun preț de furnizor. Alte 654 de saltele (8,1%) sunt de dimensiunea 80×160: formal, și ea este nestandard, dar magazinul o ține permanent în stoc, pentru că în vânzare sunt paturi pentru copii exact cu acest loc de dormit.
Cum se calculează prețul unei dimensiuni nestandard și care sunt termenele — am detaliat într-un material separat despre salteaua la comandă.
Returnări și garanție: două cifre care nu trebuie confundate
În evidență, în 12 ani au trecut 11 returnări — 14 saltele în valoare de 65 de mii de lei, adică 0,17% din toate vânzările. Proprietarii magazinului estimează practica actuală astfel: 1–2 returnări pe an și, separat, 5–10 cazuri de garanție pe an, în care salteaua este reparată sau schimbată. Cazurile de garanție nu se văd în statistica vânzărilor: acolo nu există nici vânzare, nici returnare.
Numim ambele cifre separat, pentru că au fost obținute în moduri diferite: prima — din sistemul de evidență, a doua — estimarea proprietarilor, din experiență.
Cum am calculat (metoda poate fi repetată)
1. Descărcare din 1C: raportul vânzărilor pe nomenclator pentru toată perioada, cu defalcare pe luni, grupa „Saltele". Două descărcări — una centralizată și una lunară. 2. Analiza ierarhiei raportului: se însumează doar pozițiile de nivel inferior, titlurile de grupe se omit — altfel vânzările se dublează. 3. Control: suma rândurilor analizate a fost confruntată cu totalul raportului — 9 060 de bucăți și 34 281 063,32 lei, coincidență până la bănuț. Apoi din eșantion au fost excluse pernele și husele (972 de bucăți), au rămas 8 088 de saltele. 4. Dimensiunea se extrage din denumirea nomenclatorului; standard este considerată dimensiunea care există în prețurile furnizorilor din 2015–2026 (28 de dimensiuni). 5. Cotele se calculează din numărul de bucăți, nu din numărul de rânduri.
Ce nu arată aceste date
Este statistica unui singur magazin, nu a întregii piețe din Moldova. Ea reflectă sortimentul nostru: dacă o dimensiune sau un tip se găsește puțin la noi, în statistică va apărea rar — dar asta nu înseamnă că se cumpără rar în țară.
Datele acoperă toată istoria magazinului, inclusiv furnizori cu care nu mai lucrăm. Tipul de construcție a putut fi determinat doar pentru 63% dintre vânzări — pentru restul, în evidență nu există date, iar noi nu le-am completat cu presupuneri. Solicitările de garanție, așa cum am spus mai sus, nu se reflectă în vânzări.
Și încă ceva: creșterea bonului mediu este prețul în lei, fără ajustare la inflație. Creșterea reală a costului unei saltele este mai mică decât cifra pe care am prezentat-o.
Andrei Spatari — cofondator mob.md, magazin de mobilă din lemn natural și saltele ortopedice în Chișinău. În business-ul de mobilă din 2014. Statistica a fost pregătită pe baza datelor din sistemul de evidență al magazinului, explicațiile — dintr-un sondaj realizat cu vânzătorii celor două showroom-uri și cu partenerul.
Acest articol face parte din ghidul nostru „Saltelele în Moldova în cifre”: statistica oficială a magazinului mob.md pe întreaga temă, actualizată lunar.
Publicație științifică cu DOI
Versiunea completă a acestui studiu — cu metodologie, verificare de control și secțiunea de limitări — este publicată în repozitoriul științific Zenodo (CERN) sub identificatorul permanent DOI: 10.5281/zenodo.21740629. Licență CC BY 4.0. Autor — Andrei Spatari (ORCID 0009-0003-5529-2901), Total-Media SRL.
