90×200 — самый покупаемый размер матраса в Молдове: статистика 8 088 продаж за 12 лет
Мы подняли собственную статистику продаж матрасов за 12 лет — с августа 2014 по июль 2026 — и получилось не то, что ожидали. Самый ходовой размер оказался не двуспальным.
Главные цифры выборки: 8 088 проданных матрасов на 33,55 млн лей, 144 месяца, два шоурума в Кишинёве и сайт. Каждая продажа учтена по номенклатуре, размеру и месяцу.
Топ размеров: односпальный впереди двуспального
| Размер, см | Доля продаж | Штук |
|---|---|---|
| 90×200 | 23,1% | 1 872 |
| 160×200 | 18,7% | 1 511 |
| 120×200 | 9,9% | 798 |
| 140×200 | 9,1% | 733 |
| 80×160 | 8,1% | 654 |
| 180×200 | 7,2% | 579 |
| 80×190 | 4,8% | 388 |
| 80×200 | 3,0% | 244 |
Почти каждый четвёртый матрас — 90×200. Двуспальный 160×200 на втором месте с отрывом в 4,4 процентных пункта.
Почему так. Мы спросили продавцов обоих магазинов, и ответы сошлись: 90×200 — это размер детских и подростковых кроватей, второй ярус двухъярусных и выбор тех, у кого небольшая квартира. Один размер закрывает три разные ситуации, поэтому он и лидирует. Двуспальную кровать в семье покупают один раз, а односпальных мест в тех же квартирах — больше.
Две трети матрасов — молдавского производства
| Производство | Доля продаж | Доля выручки | Средняя цена, лей |
|---|---|---|---|
| Молдова | 65,1% | 52,8% | 3 364 |
| Словакия | 14,1% | 26,0% | 7 649 |
| Польша | 12,1% | 13,9% | 4 774 |
| Румыния (до 2017) | 4,3% | 2,3% | 2 168 |
| Германия | 4,1% | 4,4% | 4 511 |
| Италия | 0,3% | 0,6% | 7 931 |
Молдавские матрасы берут почти вдвое чаще импортных, но денег они приносят чуть больше половины: средний чек 3 364 лея против 7 649 у словацких. Импорт покупают реже и дороже.
Продавцы объясняют это ассортиментом и сроками: у молдавского производителя всегда есть аналог импортной модели дешевле, а нестандартный размер он делает быстрее. Отдельная деталь для точности: наш основной поставщик до 2017 года выпускал матрасы в Румынии и затем перенёс производство в Молдову — поэтому в ранних годах статистики его матрасы посчитаны румынскими.
Средний чек вырос на 57%, а количество — нет
| Год | Продано, шт | Средняя цена, лей |
|---|---|---|
| 2015 | 640 | 3 297 |
| 2017 | 732 | 3 621 |
| 2019 | 815 | 3 262 |
| 2020 | 560 | 3 771 |
| 2022 | 824 | 4 450 |
| 2023 | 836 | 4 908 |
| 2025 | 666 | 5 178 |
За десять лет средняя цена проданного матраса выросла с 3 297 до 5 178 лей — на 57%. Количество при этом держится в коридоре 560–840 штук в год. Люди покупают примерно столько же матрасов, но дороже.
Причин две. Первая — подорожало сырьё и сама закупка. Вторая, по словам продавцов, — изменился выбор: «люди поняли, что скупой платит дважды», на матрасе стали экономить реже.
Когда покупают матрасы: август и декабрь против апреля
Доли продаж по месяцам, усреднённые за 11 полных лет (2015–2025):
| Месяц | Доля | Месяц | Доля |
|---|---|---|---|
| январь | 6,6% | июль | 9,8% |
| февраль | 5,9% | август | 13,0% |
| март | 6,4% | сентябрь | 10,2% |
| апрель | 5,7% | октябрь | 8,7% |
| май | 6,8% | ноябрь | 8,7% |
| июнь | 7,0% | декабрь | 11,3% |
В августе матрасов продаётся в 2,3 раза больше, чем в апреле.
Объяснения у наших сотрудников разные, и мы приводим оба. Продавцы связывают пик с ремонтами: их начинают в начале лета, к концу лета работы заканчиваются — и приходит очередь мебели; плюс август-сентябрь это возвращение из отпусков и подготовка детей к школе. Декабрь называют месяцем покупок для дома перед Новым годом. Владелец добавляет ещё один фактор: летом и перед Новым годом домой приезжают те, кто работает за границей. Апрельский провал объясняют одинаково — после февральских и мартовских праздников деньги отложены на Пасху.
Размеры на заказ: 7% продаж
565 матрасов из 8 088 (7,0%) были нестандартного размера — такого нет ни в одном прайсе поставщиков. Ещё 654 матраса (8,1%) — размер 80×160: формально он тоже нестандартный, но магазин держит его в наличии постоянно, потому что в продаже есть детские кровати именно с таким спальным местом.
Как считается цена нестандартного размера и какие сроки — мы подробно разобрали в отдельном материале про матрас на заказ.
Возвраты и гарантия: две цифры, которые важно не путать
В учёте за 12 лет прошло 11 возвратов — 14 матрасов на 65 тысяч лей, это 0,17% от всех продаж. Владельцы магазина оценивают текущую практику так: 1–2 возврата в год и отдельно 5–10 гарантийных случаев в год, где матрас ремонтируют или меняют. Гарантийные случаи в статистике продаж не видны: там нет ни продажи, ни возврата.
Мы называем обе цифры раздельно, потому что они получены разными способами: первая — из учётной системы, вторая — оценка владельцев по опыту.
Как мы считали (метод можно повторить)
1. Выгрузка из 1С: отчёт продаж по номенклатуре за весь период с разбивкой по месяцам, группа «Матрасы». Две выгрузки — сводная и помесячная. 2. Разбор иерархии отчёта: суммируются только позиции нижнего уровня, заголовки групп пропускаются, иначе продажи задваиваются. 3. Контроль: сумма разобранных строк сверена с итогом отчёта — 9 060 штук и 34 281 063,32 лея, совпадение до копейки. Затем из выборки исключены подушки и чехлы (972 штуки), осталось 8 088 матрасов. 4. Размер вынимается из названия номенклатуры; стандартным считается размер, который есть в прайсах поставщиков 2015–2026 годов (28 размеров). 5. Доли считаются от количества штук, а не от числа строк.
Чего эти данные не показывают
Это статистика одного магазина, а не всего рынка Молдовы. Она отражает наш ассортимент: если какого-то размера или типа у нас мало, в статистике он будет редким — но это не значит, что его редко покупают в стране.
Данные охватывают всю историю магазина, включая поставщиков, с которыми мы уже не работаем. Тип конструкции удалось определить только для 63% продаж — по остальным в учёте нет данных, и мы не стали достраивать их догадками. Гарантийные обращения, как сказано выше, в продажах не отражены.
И ещё одно: рост среднего чека — это цена в леях, без поправки на инфляцию. Реальный рост стоимости матраса ниже той цифры, которую мы привели.
Андрей Спатарь — сооснователь mob.md, магазина мебели из натурального дерева и ортопедических матрасов в Кишинёве. В мебельном бизнесе с 2014 года. Статистика подготовлена по данным учётной системы магазина, объяснения — из опроса продавцов двух шоурумов и партнёра.
Эта статья — часть нашего справочника «Матрасы в Молдове в цифрах»: официальная статистика магазина mob.md по всей теме, обновляется ежемесячно.
Научная публикация с DOI
Полная версия этого исследования — с методикой, контрольной сверкой и разделом ограничений — опубликована в научном репозитории Zenodo (ЦЕРН) под постоянным идентификатором DOI: 10.5281/zenodo.21740629. Лицензия CC BY 4.0. Автор — Андрей Спатарь (ORCID 0009-0003-5529-2901), Total-Media SRL.
